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“包场”模式横扫 大批医疗器械企业将出局!

2017-6-19 | 阅读:634

  这两年,医疗器械圈占山为王式的“包场模式”开始兴盛,这会是“走自己的路,让别人无路可走”么?如果都做成一家独大,大批械企会不会遭受出局?


  以下,我们骨密度仪厂家澳思泰简单梳理不同医疗细分领域出现的械企身影――这些械企无一不是在布一个很大的局――整体解雇方案提供商,讲得通俗点,就“包场”了。


  医学实验室,谁想包场?


  现在是几家大的IVD生产企业在玩包场套路。比如润达医疗,是主要向各类医学实验室提供体外诊断产品及专业技术支持,包括产品组合选择方案、专业技术应用服务、信息化管理的物流仓储配送系统、全方位技术支持服务等各项医学实验室综合服务,同时也为产品制造商提供销售支持及客户渠道管理等服务。润达号称可以给到实验室“全品牌、全产品线”的产品。


  类似润达这样的,还有塞力斯等企业。


  市县医院检验科,谁想包场?


  美康生物,则从工业的角度直接介入各级综合医院与专科医院、社区卫生服务中心(站)、乡(镇)卫生院、体检中心,提供体外生化诊断试剂、体外生化诊断仪器以及第三方医学诊断服务,突出“以诊断产品为核心,诊断产品+诊断服务一体化”的商业模式。


  据业内人士透露,目前美康合作的医院大多中型医院,以市、县级医院为主。而与美康生物类似的,还有迪安诊断等。


  基层检验中心,谁想包场?


  目前给乡镇卫生院提供检验的,库贝尔生物可能算是一家相对领先的公司。其以IOSS基层医院检验科解决方案为核心,目前至少已经建成了上百家基层检验科,获得了资本的支持。库贝尔认为,基层卫生院检验及仪器试剂市场应当在480亿左右,前景广阔。


  血透中心,谁想包场?


  早在2011年,达康医疗就以白求恩血液净化中心的品牌积极开拓血透市场。至去年底,其在风险资本的支持下,在江西、山东、河北、山西、广东等14个省建成并运营独立血液透析中心100余家。


  最早期投资达康的重山资本表示,当时达康的运营模式没人看好,但重山资本很看好,目前其估值已经在10亿以上了。


  宫颈癌检测,谁想包场?


  这个不得不提到兰丁医学,这个公司前段刚获得投资,拥有较好的技术优势,主攻宫颈癌第三方病理诊断中心,同时也涉及乳腺癌、胃癌、肠癌、膀胱癌等及各类高发肿瘤的早期诊断,目前其已经成立了数个检验所。


  产后康复,谁想包场?


  产后康复主要就是针对盆底功能性障碍疾病的康复治疗,这个要提到伟思医疗,其在这领域目前处于领先。该公司目前开发了多维度设备系列产品线、以及耗材产品线,逐步从“单一产品→系列产品→整体解决方案”过渡。


  还有什么没有被包的?


  或者这个领域还没有出现领先者的,有没有?笔者认为应当还有很多。但你具有一定的技术力量,还要有较好的商业模式,符合国家政策趋势,能帮医院或患者省钱,还能提高医院满意度和收入,你才能做好这个事情,一旦做起来,就占领了渠道和终端,占山为王,别人就很难再进来了,从而给形成较强的竞争优势。


  但中国市场很大,一个细分领域也不是一家企业就能够全部吃得完,南京澳思泰认为,机会还是比较多的,多看、多想、多做,最后出局的就不是你,而是别人。


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