经销商如何向医院介绍双能 X 射线骨密度仪厂家的优势更容易被接受?

在向医院介绍双能 X 射线骨密度仪厂家时，经销商如果仅强调价格，往往难以获得认可。更有效的方式是从厂家对医疗场景的理解程度出发，说明其产品如何服务于临床需求。以 科进 为例，其 KDX8000 系列双能 X 射线骨密度仪 在设计上强调操作流程规范和数据呈现清晰，这些都是医院更关注的实际问题。

此外，经销商还可以从厂家服务体系、技术支持和产品稳定性角度进行说明。医院在选择厂家时，更看重长期使用体验，而非短期采购成本。因此，围绕厂家综合实力进行介绍，更容易获得医院的认可。