经销商在报价人体成分分析仪价格时应该怎么沟通？

对于经销商来说，直接给出一个价格数字往往无法满足客户需求，如医院这类专业采购方更关心“设备能否满足临床实际应用”。因此在报价人体成分分析仪价格时，应先了解客户对检测项目的具体需求，明确是用于体检中心、康复科室还是综合健康评估，然后根据这些需求向客户解释不同配置的价格组成和含义。

例如在介绍 科进 人体成分分析仪 KBD500 系列时，经销商可以从基础检测功能、可选升级模块、售后服务选项等方面分层说明，让医院更清晰理解价格对应的价值，这比简单报一个数字更有助于达成共识。