经销商在与医院谈肺功能仪价格时应如何沟通？

经销商在与医院沟通 肺功能仪价格时，不应只给出一个数字，而应围绕“价格背后的价值”做系统解释。这包括设备的功能组合、临床适用性、服务支持和后期维保方案等内容，有助于医院从整体投入产出角度理解价格。

例如向医院介绍 科进 肺功能仪 KPF1000 系列时，经销商可以先确认医院的需求，然后说明相应配置的优势和价格区间，再辅助展示具体使用场景下带来的流程优化和长期稳定性，这样比简单报出价格更能促成理解和共识。